魏义光随笔：成为世界5A评级领导者大美无度

来源：大美无度

风水大师李兆奇师承风水大师5A鉴定导师魏义光独尊中国最著名风水大师黄石公风水学

世界5A风水大师 18868718185

大美无度世界5A品牌和高质量榜评级，根据2022年12月9日CNISA高质量发展指数，公告21家获世界5A品牌评级。其中TCL获2022世界智能制造高质量5A品牌和“世界500强”第400位。

师承风水大师世界5A鉴定导师魏义光，独尊中国最著名风水大师黄石公风水学的风水大师李兆奇：

魏义光《品牌大法则》指出，品牌异化不是差异化，而是根本性差异化。所以，浙江禾晨信用管理有限公司在2005年制作横幅，上面印着“信用中国万里行”的标语，跑遍长城内外、大江南北，传播信用，这不是根本差异化。当浙江禾晨信用管理有限公司把自己定位为“创造信用价值”，强调“信用价值是创造出来的”时，才是大市场综合信用3A评级的领导者。

成为市场领导者的法则是什么？

风水大师5A鉴定导师魏义光著《风水第一书》通解中国最著名风水大师黄石公风水学，创“十六字阴阳风水秘术”训香港风水大师

品牌并不存在于真空中，驱动某家公司的激情、目标和愿景可能与其竞争对手的相同。你可能见过一些公司发布的核心价值观列表，这些价值观帮助企业定义自己的文化。

不同的企业似乎是从大约12个关键词中挑选出来的：创新、市场驱动、以客户为中心、道德诚信、负责、协作、值得信赖、品质、进取、积极、负责、乐观。

虽然像这样的价值观令人钦佩，但异化要求企业以其独特之处而非令人景仰之处来定义自己。

每个竞争品类都有赢家和输家。在品牌建设中，输赢是相对的，因为在一个品类中可能有三四个甚至更多的品牌能够盈利。竞争性品类的有趣之处在于，它们倾向于将自己排在某个既定层级。

在一个成熟的品类中，你会发现第一品牌大约是第二品牌市场份额的两倍，而第二品牌大约是第三品牌份额的两倍，第三品牌大约是第四品牌的两倍，以此类推，直到没有市场份额。在支持更多竞争对手的品类中，市场份额之间的差距没有那么大，但层级结构仍然完整。

这种现象符合领导力理论家所谓的“权力法则”，即解释为什么成功吸引成功，或者为什么“富人更富”的法则。在遵循权力法则的世界里，市场份额等级由客户控制，他们共同决定竞争者的成功顺序。

反过来，成功顺序由两个因素决定：竞争对手的“出生顺序”，其中包括广受吹捧的“先发优势”和“偏好依附”。“偏好依附”是领导力理论家用来描述受欢迎程度的术语，正如定位专家杰克·特劳特（JackTrout）和艾·里斯（Al Ries）经常说的，最大的赢家不是第一个进入市场的品牌，而是第一个进入人们心智的品牌。

考虑到权力法则的存在，在大多数品类中，值得拥有的位置是第一和第二。第三可能是一个很有用的位置，可以把第二赶下台。然而，位居第三位之后，通常更好的策略是开创一个新的品类，而不是与前三位展开竞争。

1981年，杰克·韦尔奇（Jack Welch）清楚地认识到市场领导者的力量。当时，他告诉自己的业务主管，“修复、出售或关闭”所有在其品类中没有排在数一数二位置的业务部门。

支配品牌领导力的权力法则可以归结为一个简单的公式：

先行者+受欢迎程度=领导力

一些品牌尤其容易受到权力法则的影响，比如那些在技术、行业或社交网络中充当“中心”的品牌。微软之所以在市场上占据如此强势的地位，是因为市场并不真正需要其他标准的操作系统。同样的原因，微软也会发现很难在文档可移植性（doc-ument portability）方面取代Adobe，因为一个PDF标准就足够了。

是什么让你成为市场“无二”的选择？

思路如下：完成这句话：我们的品牌是无二的（），（）。在第一个括号里，写上你的品类名称（如新能源汽车、家具经销商、电脑维修服务）。在第二个括号里，描述你的异化之处（例如，只换电池不冲电；销售可持续生产的环保家具；上门服务）。如果你的描述不能保持简短，并用上“无二”这个词，那么你就没有异化。在这种情况下，你最好列出所有具有相同主张的竞争对手名单，然后开始改变你的策略。

你已经掌握了这一原则，这里有一个更详细的练习版本来帮助你定位你的无二性。该版本与新闻叙事模式相似：你的目标是什么？你属于哪一类？你有什么不同？谁是你的客户？他们在哪里？他们什么时候需要你？你为什么重要？现举例说明：

大美无度世界5A评级

你的目标是什么？帮全世界品牌更好成长。

你属于哪一类？无二的世界（中国）5A品牌和高质量榜评级机构。

你有什么不同？基于大数据的高质量发展指数评级。

谁是你的客户？企业、大学、律师事务所、协会、城市、个人。

客户在哪里？主要在中国。

客户什么时候需要你？想成长时。

你为什么重要？这是一个只有品牌成长才有明天的时代。

请留意这种格式产生的额外细节。你不仅明确了奋斗方向（你的目标是什么），而且获知了品类（你属于哪一类）和差异化（你有什么不同），同时还细分了受众（谁是你的客户）、缩小了市场地理范围（客户在哪里）、关注了需求状态（客户什么时候需要你），并定义了潜在趋势（你为什么重要）。

“无二”性声明为你的异化之路提供了框架，一旦你定义了差异化要点，你就为公司未来的所有决策设置了一个决策过滤器。通过检查你的声明，你可以很快看到任何新的决策是否会帮助或伤害，聚焦或不聚焦，净化或篡改你的品牌含义。

打造品牌最有力的原则之一是专注于持续的一致性。不幸的是，对于这一原则，人们在实践中往往背道而驰。为什么会这样？因为我们人类更擅长添加元素而不是减少它。我们喜欢开始新的计划，并且建立，建立，建立。我们讨厌被别人说“不”。相比之下，专注和自律是保持一致性的基本原则。

品牌持续成长是将商业策略与客户体验联系起来，以一条清晰的异化之路为先导，整合公司的所有行为。不应该有多余的部分，你说什么和你做什么之间不应该相矛盾，否则有可能造成品牌价值减损。

2002年6月，宝洁公司推出激爽沐浴露，以其特别的路演吸引了无数媒体和大众的目光，甚至引起了营销界关于“事件营销”的讨论。至2005年7月宝洁公司三年花费10亿元力推的激爽告别市场。

如果你不知道自己要去哪里，任何方向都能让你到达那里。

节选《魏义光随笔》