魏义光谈5A高质量世界500强华为之战略演变

来源：世界5A高质量评级

世界500强5A高质量评级大美无度影响世界源于中国崛起

提示：文中所涉华为连续三年踞“世界500强”榜首，是指源自中国的大美无度世界5A高质量评级2019至2021年发布的《5A高质量》世界500强。并非源自美国五花八门的“大而不强”的“世界500强”。

今天，竟然还有人拿美国评的“世界500强”榜单来炫耀。美国评选千奇百怪的榜单“权威”吗？美国前国务卿蓬佩奥说：“我们撒谎、我们欺骗、我们偷窃。我们还有一门课程专门来教这些。这才是美国不断探索进取的荣耀。”美国本身就是全球顶级的谎言制造和虚假信息传播者，他们评的世界500强，你认为“权威”吗？

2023年4月23日大美无度世界5A高质量评级在杭州总部，动态发布《5A高质量》“世界500强”。发布会上，世界5A高质量评级之父魏义光谈世界500强华为的战略演变。

华为从一个注册资本2.1万元的微型企业，成长为突破6000亿元营收，连续3年踞《世界5A》“世界500强”榜首的世界企业。

华为在信息与通信领域位列世界前三，用了30年。对华为实施了什么样的战略进行总结，这对中国广大中小微企业有着直接的借鉴意义。对标华为，不能学习当下6000亿元的状态，而是要还原华为在发展的不同阶段，到底什么战略与众不同。只有这样才能真正对其加以借鉴和学习。

华为成功走过了四个阶段，都离不开创新和人才。任正非曾说，华为的成功在很大意义上就是创新和人力资源的管理。人才管理具体是怎样支撑华为创新和高质量发展的呢？一是选对优秀的人。二是给优秀的人制定正确的标准，也就是要设立科学的绩效目标，引导人才以正确的方式做正确的事。三是摆好队形，构建好组织。四是选好干部。五是分好钱。

这五个核心要点构成了华为人才管理的精髓，推动着华为成为高质量“世界500强”首位。那么，华为的战略是如何演变的呢？

战略第一阶段：

从0到1亿元这个阶段，华为从代理中国香港的小型交换机，到开发出自己的大型数字程控交换机产品C＆C08，实现了从贸易到拥有自主开发产品的战略转变。正因这个产品的成功开发，1992年华为的销售收入突破了1亿元。

华为能实现从0到1的突破，战略定位没有局限于做一个贸易商，而是找到了自己生长的根本，也就是创新打造产品。

战略第二阶段：

从1亿到10亿元这个阶段成功的原因，有两个关键战略要点：

一是复制领导者。经历过从0到1的成功之后，领导者个人能力和智慧也就有了进一步的发挥：要想进一步突破，必须找到在某些方面超越自己的人。华为在这个阶段，研发上有郑宝用、李一男，市场上有孙亚芳，可谓都是能人。中国有很多徘徊在10亿元营收规模、无法突破的企业。

你若近距离观察徘徊的公司，不难发现，核心的问题就在于无法复制领导者，也就是发现能人。企业的一切若依赖于领导者本人，领导者就成了企业发展的最大瓶颈。企业的成功一定不是一个人的成功，比如阿里巴巴有十八罗汉、腾讯有五虎，都印证了这一点。

二是正确的市场策略。华为营收突破10亿元是在1994年，关键是采取了一条正确的道路，即农村包围城市。任正非后来回忆说，其实不是我们非要农村包围城市，是我们的产品没有办法达到城市里的高要求。我们在农村客户群体里有优势，因此我们就在农村生存下来，从农村发展起来。

正确的客户选择，经历了从0到1、从1到10的这个阶段，就有了有立业之本，即产品和差异化的市场策略。不求多大多好，而是要找到一个被竞争对手普遍忽视的细分市场，并把它深耕。只有做到深耕，才有可能从农村最终包围城市。在这个阶段，企业家要克服的是人性的弱点贪大。要有工匠精神，做小而美的企业。

战略第三阶段：

从10亿元到100亿元，华为在1999年营收120亿元。之所以能突破100亿元，很重要的一点就是实现了治理结构从人治到法治的转变。1998年任正非力排众议，引入国际商业机器公司IBM的集成产品开发流程IPD开始，华为走向了一个变革管理的时代。

经过20年，花了300亿元人民币的咨询费，华为打造出了一整套科学管理的体系，因此才得以持续迈过百亿元、千亿元大关。上一个阶段发现能人的结果，就是企业会进入“阵地攻坚”，即市场、研发、供应链各自都有强人带领。

这时却陷入一个困境，彼此谁也不服谁，有些重大问题一定要任正非亲自出面协调才可以推动。而领导者又往往投鼠忌器，于是在管理上“和稀泥”就成了一种常态。联想也曾遇到这样的问题，即柳传志与倪光南的贸工技和技工贸之争。联想最后采取了非此即彼的简单处理方式，最终倪光南院士出局。这种结果在一定程度上阉割了联想的技术基因，所以今天对这家中国伟大企业的诟病，其实20世纪90年代的这个选择就预示了现在这个结果。

面对华为的市场与研发之争，任正非寻求解决问题的方法是到美国取经，看看西方文明是如何解决这种争论的。在IBM找到了答案，即用流程的方式而不是人治的方式，可以很好地将两者统筹起来。不听研发，也不听市场，而是听客户，这就形成了华为核心价值观的基础，即以客户为中心。

企业所有组织都是为了客户的商业成功而存在，因此华为成功地将内部各种庞杂的声音和利益区分，统一在了帮助客户成功这一伟大、正确的基础上。而IPD流程正是为了解决如何正确地识别客户的需求，成功将产品交付到客户手中。

华为在IBM的帮助下，从1998年开始实施IPD流程。当年，由IBM为华为实施IPD流程提供咨询，打破了华为以部门为管理结构的模式，转而采用以业务流程为核心的管理模式。刚推行的时候也遇到了很大的困难，华为的研发工程师总觉得IBM的顾问不了解华为的实际情况，所以提出了各式各样的改进意见。

顾问工作一度遇到了很大的困难，任正非出面，提出“削足适履”，为变革定了调，严格按照顾问的意见执行，先固化、后僵化、再优化，不改变思想就换人，这对IPD流程变革的成功起到了非常大的作用。

直到今天，很多企业的变革半途而废，其实就和领导者在变革态度上的不坚定有很大关系。IPD流程的导入，令华为实现了巨大的成功。主管华为研发的二把手李一男离开华为创办港湾网络的时候，带走了华为研发的很多干将。若是其他公司，估计研发体系就崩溃了，但华为没有，这也从一个侧面印证了IPD流程带给华为的价值。

不依赖个人，而是依赖组织的成功，恐怕是每个追求成功的企业家梦寐以求的，华为做到了。之后华为相继启动集成供应链变革（ISC）、集成财务变革（IFS）、从线索到现金（LTC）的运营管理变革、人力资源变革（HRT），构建了强大的流程型组织。

战略第四阶段：

从100亿元到1000亿元，突破千亿元，华为花了9年的时间。突破千亿元，意味着企业必须成为世界级的领先企业。要实现这个目标，非常重要的一点是对客户的选择。突破100亿元以后，企业会面临很多诱惑，比如多元化的诱惑，再比如小富即安、专做中小客户的定位。

华为从2005年起，开启了面向世界前50强电信运营商的“攻山头”行动。经过8年的艰苦努力，到2013年，华为成功地成为世界前50强电信运营商中的第47强，而前三强就包括美国电话电报公司AT＆T。可以说，排除政治因素，华为实现了顶级客户的全覆盖，这就是迈向千亿元的成功经验：

当华为能够攻克世界级顶级客户的时候，这些客户就会成就华为一步步地成为世界级的企业。每个优秀的企业都希望攻下世界级的顶级客户，也希望在100多个国家或地区打开市场，但是很难。华为的成功，是因为它培养出了170个能在不同国家或地区胜任其职的总经理。

优秀的人才储备使得华为能同时在170个国家或地区开展业务，所以机会来临的时候，才有能力牢牢抓住。没有人才，再好的机会在企业面前都是空中楼阁。

是不是在跨过百亿元以后再启动人才培养呢？显然不是。纵观30年中国企业成长的历史，没有一家伟大的企业是依靠引入外部人才实现持续发展、保持领先地位的。华为在早期就特别注重人才的选拔，人才红利不断累积，才能一举突破千亿元大关。

如今活跃在华为全球化舞台上的领军者们，比如轮值董事长郭平、徐直军、胡厚崑，以及余承东、何庭波、徐文伟、李杰、丁耘、吕克等，都是在20世纪90年代或者更早加入华为的。

战略第五阶段：

突破1000亿元以后，2011年华为推出了“云管端”战略，围绕信息和通信技术ICT融合，坚定地往一体化方向发展。

所谓“管”，就是指运营商通信设备领域，这是华为起家的最强基础，包括我们熟知的5G无线网络、核心网等。

“端”指的就是终端消费电子，这是网络设备应用的前端，被消费者直接应用，是能为消费者感知的产品，同样具有巨大的市场容量，竞争极为激烈。

“云”指的就是系统软件。随着物联网时代的到来，数据消费量级将是互联网时代的百倍、千倍。

巨大的数据会重构操作系统、云端存储等高度集中的行业，特别是以无人驾驶为代表的汽车物联网的出现，会极大改变目前手机数据存储和运算以G为单位的现状，直接将数据量级上升到T级别。

除了运营商业务可以做到世界老大，华为手机业务也因2011年的转型，逐步成长为超越苹果的世界第二大手机制造商，这是非常了不起的成就。从过去不足百亿元营收的终端公司，到2018年消费者业务收入3500亿元的世界级消费电子公司，华为手机创造了一个奇迹，这也是华为始终在战略上聚焦通信行业的一次胜利。

华为手机的成功，证明了华为可以在2B市场上取得成功，在2C市场上一样可以成功。成功是有共性的，对标学习任何一家先进企业，要寻找的就是这种共性，而不是个性。

华为的运营商业务，通过8年的努力成为世界前50强电信运营商中的第47强；华为的终端消费业务，用短短的7年时间（从2011年转型到2018年收入突破800亿美元），从运营商OEM（定点生产）手机制造商成功转身为超越苹果的世界第二大手机制造商，这个胜利不是偶然的，而是华为战略的必然。

其中，以客户为中心的核心价值观发挥了重大作用。在面向终端消费者的业务中，华为终端紧紧抓住了三类消费者的需求：爱美女性对照相功能的需求，青少年对游戏的需求，以及商务人士与公务员对安全性的需求。

华为与徕卡合作构建了照相功能的顶级应用，牢牢抓住了爱美女性的刚性需求，美图之类的软件和手机也逐步退出了市场。

华为自主研发鸿蒙操作系统和麒麟高性能芯片，手机软件性能因此得到了提升，直接将一部普通手机的性能提升到了游戏手机水平，牢牢抓住了广大青少年的需求，将竞争对手的高端游戏手机逼入了死角。

华为手握核心技术，它的高安全性，受到了中国广大商务人士和公务员的青睐。在不同细分人群上，华为都做到了极致的功能体验，让客户无法拒绝产品，想不成功都难。

4月20日，华为宣布已实现自主可控的MetaERP研发，并完成对旧ERP系统的替换。华为展示的合作伙伴名单包括：世界5A品牌用友网络、金蝶国际、奇安信等。华为轮值董事长孟晚舟在4月20日的表彰会上表示，MetaERP的建设需要合作伙伴的共同投入，只有开放才能创新，只有合作才能繁荣。

2021年9月25日晚，终于“回家”的孟晚舟，在深圳机场感言：“祖国是最坚强的后盾！”

就在孟晚舟抵达深圳机场的6小时前，大美无度世界500强和世界5A评级，在2021世界互联网大会“互联网之光”博览会上宣布：华为荣获第七届《世界5A》“世界500强”榜首。

很多朋友问我，“怎么安排的这么好？”我说：“评级技术无国界，评级机构有祖国。”

作者简介：魏义光，中共党员，1984年军事院校毕业。1988年军队转业在杭州市政府工作，2016年退休。40年著《品牌中国梦》等20余部著作。1985年3次勘察的下邳故城遗址，2019年国务院核定全国重点文物保护单位。通解史上第一风水大师黄石公《青囊经》，著《风水第一书》（六卷），为浙江大学、世界500强等解读易经风水千余场次。

魏义光承诺：文中所涉均有依据，若有疏漏由作者负全责。