世界5A评级之父魏义光：数字经济广告大美无度

来源：大美无度

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大美无度帮全世界品牌成长。世界5A品牌和高质量榜评级，根据2022年12月9日CNISA高质量发展指数，公告21家获世界5A品牌评级。其中TCL获2022世界智能制造高质量5A品牌和“世界500强”第400位。

风水大师李兆奇：

现如今，数据、大数据、数据分析成为互联网行业的热门词汇。数据定量分析的方法论已经在互联网诸多领域创造价值，如量化投资、互联网金融征信和风控、广告监测等。而广告效应的数据分析还处在非常落后的状态，大部分广告设计师还远未达到世界5A级广告设计大师水准，在数字经济新时代更面临严峻考验。那么，广告业在数字经济时代如何实现高质量发展呢？

世界5A评级之父魏义光答天问：

数字经济是以数据资源为关键生产要素、以现代信息网络为重要载体、以信息通信技术的有效使用为效率提升和经济结构优化的重要推动力的一系列经济活动。数据资源、现代信息网络和信息通信技术是数字经济活动中的投入，但它们不是经济活动的最终目的。

数字经济中的生产者之所以将数据资源、现代信息网络和信息通信技术投入生产，是为了最终让更多经济主体利用数据、获得信息、形成知识、产生智能，从而为更多经济主体赋予智能化生产力，让更多经济主体做出更理性的决策，提升它们在经济活动中的创新力。

数字经济是世界科技革命和产业变革的先导，是新一轮国际竞争的重点领域。世界主要经济体纷纷制定数字经济发展的国家战略，抢占未来发展的制高点。当前，我国的数字经济发展已经处于世界第一梯队。数字经济健康发展对于我国推动构建新发展格局、建设现代化经济体系和构筑国家竞争新优势具有重要意义。但是，数字经济的理论研究尚不成体系，我希望世界5A评级能为数字经济时代添砖加瓦，特别是对广告业的更新迭代。

当前的数字经济广告还停留在信息流中，即在内容流中穿插展现广告，常出现在社交网络、资讯媒体和视频平台，以文字、图片、视频或它们相结合的方式展现。它主要出现在移动端，相对于传统的网络广告，虽然内容更加灵活，但用户体验差，广告效果差。若想提升广告效果，还必须从正确理解广告入手。

广告就是推销，它的基本原则其实就是推销的基本原则。对于广告和推销来说，它们成功和失败的原因没有太大的区别。因此，任何一个广告问题都可以按照推销员的标准来解答。广告的根本目的就是销售。一则广告是否能够盈利，完全取决于它的销售情况。广告追求的既不是整体的效果，也不是让你成为人们关注的焦点，更不是为了帮助其他的推销员。

广告主要把广告像推销员一样看待，把广告与其他推销员做比较，计算它的成本与收益。优秀的推销员不会找任何借口，广告也是如此，两者的差异只是程度上的不同。广告是多元化的推销艺术，广告面对的是成千上万的社会大众，而推销员的谈话对象只有一个人。因此，广告的成本也会相应地增加，每一条广告都应该是一位超级推销员。

推销员的失误并不会造成太多的损失，而广告失误的代价却有可能是前者的千百倍。然而，无论是推销员，还是广告，都有一个致命的软肋：自己无法证明自己。世界500强发展力研究表明，若要广告可信，引证第三方是不二法则。

有人以为广告就是撰写文案，实际上无论你的文字水平有多高，有一个事实是改变不了的，那就是“自说自话”。实践证明，无论多么华丽的辞藻，无论多么独特的文风，对于广告来说都是苍白无力的。

任何精心策划的销售企图，都会导致人们相应的抵制。这对于面向个人推销和纸面上的推销都是一样的。能言善辩的人很少能够成为优秀的推销员。他们的言辞让客户心生厌恶。客户总是疑虑你推销的产品名不符实。

炮制花里花哨的广告人扪心自问：“这样做是否对推销员有所帮助？”“如果我面对客户，这是不是有助于我推销产品呢？”如实地回答这些问题可以让你少走很多弯路。如果一个产品人只是炫耀自己，那就很难拨动消费者的心弦。

在数字经济时代，数字化双边市场逐渐成为主流市场。这个市场能形成兼具市场和企业双重角色的平台，能有效减少市场的信息不对称，能激发双边用户的网络效应。数字化双边市场建立了新的价格机制和竞争机制，催生新的市场结构。

在这一市场机制中，只有高质量的品牌，才能产生基于信任的广告宣传生态机制，实现高质量品牌和高质量营销的双轮驱动。

世界5A评级之父魏义光随笔节选