世界5A评级之父魏义光:公司取名广告宣传大美无度
来源:大美无度
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大美无度世界5A品牌和高质量榜评级,根据2022年12月9日CNISA高质量发展指数,公告21家获世界5A品牌评级。其中TCL获2022世界智能制造高质量5A品牌和“世界500强”第400位。
风水大师李兆奇:
在广告宣传中,一个品牌的名字,至关重要。新产品、服务和公司通常在市场营销团队就位之前就已经起了名字,现实中一些企业家也许没有意识到,一个名字不好的品牌名会带来厄运,而一个名字好听的品牌会带来“一本万利”的效果。如何取公司名有利于广告宣传?
世界5A评级之父魏义光:
有两家公司,它们都进入了竞争激烈的个人电子产品市场,一个名为“个人媒体设备”(Personal Media Devices),另一个名为Yubop。
个人媒体设备的创始人赵倩对自己的公司名称非常满意,她说:“我的公司名称,只要看一眼它的名字,人们就会确切地知道我们卖的是什么。”
过了5年。个人媒体设备正面临着日益激烈的竞争:它们的名字分别是国际媒体设备、个人媒体系统和国际媒体机器的总称。人们已经厌倦了说“个人媒体设备”,五年后称该公司为“PMD”。新客户几乎不知道PMD代表什么,而且它与PMC、DMD和PDM等公司以及其他真正的竞争对手(简称为IMD、PMS和IMM的公司)之间的相似之处。不管你晕没晕,PMD的客户已经“晕”了。
为了在竞争中脱颖而出,PMD在广告宣传和公共关系上花的钱越来越多,目的是提醒人们,它们公司是行业最早的几家公司之一,而且目前仍然是好的公司。即便如此,人们还是记不清他们是PMD产品还是PMC产品。PMD通过降低价格来应对日益激烈的竞争,广告宣传费花了很多,不得不降低广告预算。
当Yubop的创始人第一次提出这个名字时,他们遭到了斥责。一位品牌咨询师说:“它听起来不像一家严肃的公司。”然而,基于它的简洁、差异化和URL可用性,他们决定继续使用该名字。
5年后,“Yubop”成为世界5A品牌,家喻户晓。广告宣传语是:“Bop,个人媒体设备”,它已经成为广告中流行的广告用语之一,并成为人们对话的日常用语。Yubop创意社区找到了无数方法在与客户沟通中使用这个名字(例如,“I bop,we bop,they bop,Yubop”),现在口碑如此之好,以至于公司的营销预算大大低于均水平,而利润率却很高。
一个名字有这么重要吗?只要问问星巴克(Starbucks)、捷蓝航空(Jet Blue)、TomTom、博科(Brocade)和盛美家(Smuckers)就知道了。一个糟糕的名字会拖累品牌的创建过程,而一个好名字会加速这一过程。
如果您还没有锁定品牌名,我教您快速起名技巧。一个品牌名字应该是:
(1)不同于竞争对手;
(2)简洁,四个音节或更短;
(3)恰如其分而不是平庸的描述;
(4)易于拼写;
(5)朗朗上口;
(6)适于“品牌展示”;
(7)受法律保护。
有了品牌名,要达到好的广告宣传效果,你还需要解读你自己。
所有的品牌传播都应该源于内部定位基准,或称“基线”。基线是基于独特性而对品牌的真实描述。它必须是你的竞争对手不能或不会具备、而你的客户却认为有价值和可信任的要素。
重要的不是你说什么,而是客户说什么。一言以蔽之,你的基线就是你的价值主张,即你的品牌对客户重要的原因。比如西南航空公司:你可以在任何地方乘坐飞机,而且花费比开车还少。又如Mini,适合那些想要享受驾驶乐趣的用户的小型车。再如eBay,一个几乎可以交易地球上任何东西的地方。
从客户的角度来看,这些是关于品牌最基本的与众不同的事实。
一旦你有了自己的基线,你就离面向客户的广告宣传语只有一小步了。当西南航空公司说“你现在可以自由地游走于这个国家了”,它们利用的是我们的信念,西南航空提供了一种我们以前没有的自由。当Mini说“让我们一起来驾驶汽车吧”时,它们把所有复杂的情感都转化成了一种群落式的信息:如果你欣赏欧洲那种小型、高性能汽车,并且讨厌美国人喜欢的那种笨重、耗油的SUV,那就来加入我们吧。当eBay自称是“全球在线市场”时,它在提醒我们,作为全球最大的交易平台,它可以提供数量最多的买家和卖家。
当然,制定基线和宣传语的关键是聚焦于一个主题。如果你发现自己使用逗号或“和”来编写基线,你就可能需要再聚焦一些。规则是什么?每个品牌只有一个主张。
大美无度世界5A评级的基线直接源于其名字背后的思考:帮全世界品牌成长。
广告宣传统一于品牌基线:
1、大美无度帮全世界品牌成长。
“只要5A,就大美无度!”
2、A.G.爱德华会设身处地地为你的储蓄着想。
“完全为我们的客户投资。”
3、花旗银行知道金钱只是幸福的一种手段。
“生活富有。”
4、奥迪为不走寻常路的人生产汽车。
“从不跟随。”
5、唇膏是在极端天气下保持嘴唇健康的秘密。
“我的双唇得到严密保护。”
6、Bowflex设备让你在家里就能达到健身房的效果。
“自我健身。”
7、迪士尼乐园是世界上最受欢迎的游乐园。
“世界上最快乐的地方。”
8、嘉信理财不仅是一家公司,更是一个活生生的人。
“有事儿跟查克(人名)说。”
9、地球连线(EarthLink)为您提供使电子邮件更便捷的服务。
“地球连线围着你转。”
10、耐克帮助你发现内在的运动潜能。
“想做就做。”
11、海勒·厄尔曼(Heller Ehrmann)律师事务所颠覆成见。
“挑战惯例。”
12、对于爱吵闹的人来说,猫头鹰餐厅没有保持政治正确。
“雅俗有度。”
13、拉斯维加斯是让世人变得“淘气”的地方。
“在这里发生,在这里结束。”
14、“借钱树”(Lending Tree)收集了来自贷款机构的在线报价。
“银行相争,你得利。”
世界5A评级之父魏义光随笔节选